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第52节(第1页)

新年第二天就收到好消息,真的是为这一年开了个好头呢!

阳春三?月,万物复苏,新的一年大家都铆足了干劲,势必要做到比去年更好。

清亮的电话声在米莱家纺的办公?室想起,两?声过?后?谈翠接起了电话,电话那头是他们的老朋友李科长。

“小?谈呀,这广城你们得去呀,我国每年一半的出口?生意都是在这个会?上谈成?的,我已经帮你们报名了,到时候吴办事员会?把相关资料寄给你们的,说好了,你们可一定要去。”

“李科长,劳烦您替我们厂操心?了,你放心?,收到资料后?我们就准备起来。”

在外贸届大名鼎鼎的广交会?,谈翠之?前是听?谈湘提起过?的,没想到还没等自己去摸索,李科长已经帮他们安排好了,还真是朝中有人好办事呀。

一周一次的工厂会?议上,谈翠把广交会?的消息告诉了大家。

“手续这边我都办好了,但现在的问题是,我们这次去参加展会?要带什么?产品去呢?”谈翠把问题抛了出来。

“那当然是要带我们的绣花枕套了,绣花可是我国几?千年的特色。”康敏自豪地开口?说道。

“我觉得有些不妥,我们的缝纫机绣虽然有特点,但无?论是产量和?速度都比不上刺绣机器,我们每月的产量国内都不够卖,根本用不上出口?,而且出口?的产品讲究标准化,我们的缝纫机绣每件都是有区别?的,若是外商想挑刺,那实在是太容易了。”

谈湘对这个提议却是不太认可,特色是特色,生意是生意,生意场上可不能太讲个人情怀。

“是呀,这么?一说还真的不太合适,那就保守一点,还是带四件套去?你们也说说自己的想法嘛!”康敏接话道。

“那就保守一点吧,我们第一次参加这个展会?,也不指望着一下子就能谈成?大生意,谈翠,你不用有太大压力,就当是去学习的。”崔春雷和?康敏的想法一致。

“是呀,小?姑,这半年下来你已经很?厉害了,这年头懂外贸的人太少了,都是草台班子,大家谁也不比谁强,你不用太担心?,我看了下,展会?四月半开始,五月半才结束,你和?小?叔先去,到时候五一放假了我去找你们。”

谈国青认同谈湘的想法,他是打算这次陪阿姐一起去的。

“既然定了四件套,那图案就要好好讨论一下了,不是我自催自擂,去年我们厂推出的几?款,基本上已经卖到国内的各大商场了,再拿去展会?就没什么?必要了吧。”谈国青对自己的销售能力还是很?有自信的。

说到图案,谈湘就有意见要发表了:

“图案嘛,还是得按照消费者的口?味来,我们国家现在对外出口?最大的两?个市场,一个是米国,一个是西欧,我是这么?想的,米国那里我们已经有史密斯先生这个长期合作伙伴了,这次去展会?我们可以把目标瞄准西欧市场。”

“那这西欧人是个什么?口?味呀?”谈国青好奇地问道。

“米国人青睐显眼的产品,而西欧地区整体上对颜色要求沉稳,他们偏好质感佳的面料。”谈湘回道。

“那还挺难办的,我们厂好像没有这种风格的呀。”

“没有就现做吧,阿湘,老杨,图案的事情就交给你们了,距离展会?开幕还有一个月的时间,务必要在这之?前定下来。”崔春雷总结性的说道。

“没问题,就交给我们吧。”杨建军对自己有信心?,对谈湘那更是一百个放心?。

在做了一番功课后?,谈湘拿出了三?套方案备选,第一种:绿野仙踪。相较于之?前的花卉图案,这次绿叶成?了主角,龟背竹,天堂鸟,简约而大气,白底绿叶,这风格就很?欧洲。

第二种:优雅花束。欧洲也是有他们偏好的花卉的,比如说铃兰和?郁金香。

最后?一种是最简单的,同时也是最困难的,纯色款。

为了突出沉稳的特点,谈湘选用了低饱和?度的颜色,但如果只是纯色就太没记忆点了,她便又在纯色的基础上了加了格子,或是两?种纯色拼接。

为什么?说这种也是最困难的呢,一是因为现在的颜色种类太少了,想要调出这种低饱和?度的感觉难度很?大,二是因为这种纯色对布料材质要求很?高,图案越是简单,对布料的质感就要求越高,他们厂现有的货源恐怕还满足不了这种要求。

他们厂开业也有大半年了,货源一直是个大问题,隔壁织布厂新老板接手后?对他们的态度很?是微妙。

作为隔壁织布厂最大客户,况且还是邻居,若换做是谈湘他们,那是恨不得要把这个客户给供起来额,可织布厂的这个新老板却是有脾气的很?,还摆着他们以前的那副官僚态度。

也怪不得他们架子这么?大,这织布厂的新老板呀,是原来县纺织厂的厂长和?副厂长,两?人当初在拍卖的时候向银行借钱拿下了这个最有价值的织布车间,成?立了新的织布厂。

也不知他们那毫无?根据的自信心?是哪里来的,就像是认准了米莱家纺离不开他们一样?,短短半年的时间,这已经是第二次涨价了。

崔春雷好说歹说,人家就是不松口?,又是诉苦又是攀交情,铁了心?的要涨价。

这简直是在把崔春雷的脸往地上踩,当初是他跟谈湘他们打包票厂里才同意用这个邻居的货的,他们是甲方,主动权在他们手上,现在却要受这份闲气,这让他怎么?和?厂里交代!

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